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青啤对济南市场的志在必得

说到山东,不知道大家还对济南的啤酒十年大战事件有没有印象呢?为什么现在在济南的各大饭店,各大商铺都看不见趵突泉啤酒的身影呢?这个问题可谓是说来话长,但是老济南人对这件事应该是最有发言权的。

趵突泉啤酒曾经是济南本地的啤酒老大,鼎盛时曾占据着济南90%以上的市场。“黑趵”是多少人难以磨灭的记忆!在啤酒行业被称为“得济南者得山东,得山东者得天下”。而当年的国内啤酒行业“群雄割据”,青啤、燕京、华润等一众品牌和巨头都把主力军投向了济南市场。青啤对济南市场的志在必得,是源于之前曾与三孔啤酒、无名啤酒等失之交臂。

从1997年开始,青啤杀入趵突泉的传统领地济南,打响了价格战的第一枪。推出了超低价位的“青岛大众”,比黑趵每瓶便宜一毛钱。但是,对趵突泉情有独衷的济南没有给“青岛大众”任何机会,青啤首战败北。

2001年至2002年,青啤变换策略,把这场大战升级,先是在济南的众多火锅店里安置促销员,定向推销青啤;又在济南各大中型酒店、饭店里以“青啤专卖”为手段抢占市场。而这场“专卖大战”随后延伸至所有的饭店、小摊、小卖部等等。

2003年起,济啤开始全方位反击,针锋相对的出台了若干政策,于是那时候的济南人不论是去饭店吃饭,还是去超市买啤酒,都会享受到双方促销人员“盯梢式”、“管家式”的服务。有印象的人应该知道,济南的每年夏天都搞一些消夏晚会,两家企业都免费提供啤酒,你搞一场我搞一场,你占据舜耕路国际会展中心,我就占据高新区国际会展中心。

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据当年的一份统计数据,双方大战至2007年前后,济啤的影响力、市场占有率等各项一跃成为山东啤酒行业的第二名,成为仅次于青啤的大品牌。但是在双方的价格战中,青啤的资金实力太过强大,济啤的利润率并没有随销量递增,反而效益连年下降。

这场大战如今回过头来看看,说到底就是比拼的资金实力,谁有钱谁就更舍得烧,谁就会笑到最后。因此,青啤作为国际的知名品牌毫无疑问会获得最终胜利。

因此在2009年的夏天来临时,青啤与当时趵突泉啤酒的所有人鲁商集团签订了合作协议,趵突泉啤酒被青岛啤酒正式纳入麾下,济啤被青啤兼并。根据协议内容,青啤以2.5亿元的取得趵突泉啤酒品牌、销售网络等,鲁商集团则退出啤酒行业,黑趵正式更名为青啤。双方进行了10年的堪称“史诗级”的大战,青啤笑到了最后。

此后,趵突泉啤酒尤其是瓶啤就退出了济南的市场。趵突泉扎啤却一直顽强地占据济南各大烧烤摊……

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